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Votre texte sera votre meilleur allié ou votre pire cauchemar pour réaliser des ventes !

Vos clients potentiels resteront sur votre page de vente aussi longtemps qu’ils seront en confiance. Tant qu’ils pensent que vous pourrez les aider à atteindre leur objectif, vous ne devrez pas rencontrer de difficultés.

Cependant, si le doute fait son apparition sur votre capacité à être la personne de la situation, il sera difficile de conclure la vente. Du moins au départ, car avec le temps, vos clients potentiels pourront changer d’avis sur vous.

Votre texte joue un rôle essentiel ! D’ailleurs, je n’hésite pas à dire qu’il contribue grandement au succès ou à l’échec d’une personne sur Internet.

Effectivement, lorsqu’on connait la réussite de certains vendeurs, on sait qu’ils ne l’ont pas acquise grâce à un design attractif et professionnel. Cependant, ces lacunes esthétiques sont amplement compensées par la qualité de leur texte. Il arrive notamment à inspirer confiance et sur Internet, cela fait toute la différence.

Comme la confiance d’une personne en vos propos est le point le plus important dans votre réussite, cela peut ajouter du poids sur les épaules de l’écrivain… en l’occurrence vous !

Vous devez faire en sorte que vos visiteurs se sentent à la bonne place lorsqu’ils visitent votre site. Ils doivent se dire que votre produit ou vos services pourront les aider à atteindre leurs objectifs.

Votre texte doit leur dire : OUI, vous êtes sur le meilleur site pour…

Malheureusement, une page de vente n’a pas encore la capacité de parler et même si c’était le cas, cela n’aurait aucun impact sur vos prospects. Effectivement, je peux vous dire que je suis le meilleur dans un domaine précis, ce n’est pas pour autant que vous allez me croire.

Ce n’est pas vous qui devez le dire… c’est le visiteur qui doit le penser !

La différence est faible, mais elle a toute son importance.

Comment y parvenir ?

Il faut que le processus soit fluide. Cela commence de l’accroche jusqu’au bouton « ACHETEZ MAINTENANT ».
Pour y parvenir, vous devez :

• Montrez que vous connaissez parfaitement les problèmes que rencontrent vos clients potentiels dans la première partie de votre page de vente. Vous devrez réaliser des recherches, notamment sur les forums pour repérer les questions.
• Montrez que vous êtes apte à les aider. Il n’y a pas 36 possibilités. Vous devez montrer vos résultats avec des images à l’appui ou des témoignages d’anciens clients.

Travailler sur ces deux points vous aidera à transformer un texte banal en une véritable machine à conversion !

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Offre spéciale – Vous allez augmenter vos revenus !

Si vous avez lancé votre business sur Internet, vous appliquez certainement cette stratégie :

1. Création d’un produit.
2. Mise en ligne du site.
3. Promotion du produit pour réaliser des ventes.

C’est le système classique et il fonctionne très bien. Cependant, vous pourriez de temps en temps utiliser les offres spéciales pour pousser vos clients potentiels à passer à l’action. Notamment ceux n’ayant pas encore acheté l’un de vos produits.

Pourquoi cette stratégie fonctionne-t-elle ?

La clé de cette stratégie vient du fait que vous allez proposer un produit unique ou une réduction seulement pendant un temps très court (quelques jours, voire seulement durant 24 heures).

Si vos prospects ne prennent pas une décision rapidement, ils louperont une belle occasion de gagner de l’argent (pour une promotion) ou de mettre la main sur un produit unique.

Lorsque nous sommes dans cette situation, le temps de réflexion est très court. Généralement, si le prix
n’atteint pas un certain seuil, nous fonçons tête baissée.

Comment pouvez-vous profiter de ce comportement ?

Voici une stratégie composée en deux phases.

PREMIERE PHASE

Vous mettez en place un cadeau sur votre site. Il vous permettra d’obtenir l’email et le prénom de vos clients potentiels.

Ce cadeau peut être un ebook, une vidéo… Si vous vendez un logiciel, vous pouvez proposer une période d’essai limitée à 15 jours.

Pour que la stratégie fonctionne, votre cadeau doit être en rapport au produit que vous vendez. Si vous en vendez plusieurs, vous pouvez appliquer cette stratégie pour chaque produit.

DEUXIEME PHASE

Parmi vos abonnés, certains achèteront votre produit et d’autres non, et cela, pour plusieurs raisons.

Pour relancer ce deuxième groupe de personnes, vous pouvez leur envoyer une offre « spéciale abonné » leur proposant une réduction ou des produits complémentaires en bonus.

Vous avez deux possibilités :

• L’offre est valable seulement pendant une période limitée comme je vous l’ai indiqué en introduction.
• L’offre est seulement valable aux X premiers acheteurs.

Dans les deux cas, vous allez inciter vos abonnés à prendre rapidement une décision.

À quelle fréquence pouvez-vous utiliser cette stratégie ?

Rien d’officiel. Cependant, si vous envoyez tous les 15 jours une offre spéciale à vos abonnés, l’impact sera moindre. Généralement, on propose ce genre d’offres à une date précise. Par exemple, l’anniversaire de votre entreprise.

Certains vendeurs sont réticents à l’idée de proposer une importante réduction. Si c’est votre cas, la solution est de proposer du contenu supplémentaire. Ainsi, vos clients en obtiennent plus pour le même prix. Ce sera suffisant pour les inciter à acheter.

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Jouez avec la peur de vos prospects pour les inciter à acheter !

Si vous dites à vos clients potentiels qu’ils sont sur le point de perdre de l’argent, vous allez augmenter vos ventes.

Effectivement, nous sommes toujours à la recherche d’opportunité pour obtenir des produits de qualité à moindre coût. En jouant avec les émotions de vos visiteurs et notamment sur l’idée de perdre quelque chose, vous allez, dans un premier temps, attirer leur attention. Ensuite, si vous limitez leur temps de réflexion, vous pourrez les inciter à passer à l’action. Pour vous, cela signifie… une nouvelle vente !

La meilleure stratégie pour atteindre ce résultat est de tout simplement limiter le nombre de produits mis en vente sur votre site. Si vous avez un espace membre, vous pouvez limiter le nombre de places.
Vous pourriez penser qu’il est étrange de limiter un produit surtout si celui-ci est un produit numérique comme un ebook. Il faut savoir que c’est une stratégie poussera vos clients potentiels à agir.

Si ces personnes vous connaissent déjà à travers votre blog ou vos interventions dans un forum et qu’elles apprécient vos conseils, elles se précipiteront sur votre offre de peur de louper une belle occasion d’améliorer leurs connaissances.

Vous n’êtes pas obligé d’utiliser cette stratégie pour tous vos produits. Par exemple, vous pouvez vendre, sans limitation, un produit « entrée de gamme ». Ensuite, vous pouvez proposer, seulement à vos clients, un produit, avec des informations plus pointues, limité en quantité.

En insistant sur la rareté de votre produit et sur sa qualité, vos clients n’hésiteront pas longtemps avant de cliquer sur le bouton « Achetez Maintenant ».

La mise en place de cette stratégie est utilisée par de nombreuses entreprises. Il suffit de regarder autour de vous, dans les magasins, à la télévision, dans les prospectus…

Vous regardez la télévision et vous tombez sur une publicité vantant une voiture à un prix défiant toute concurrence, mais cette offre est seulement valable pour les 2000 premiers acheteurs.

Vous allez dans votre magasin pour faire les courses et en tête de gondole, vous pouvez obtenir 2 packs de yaourts pour le prix d’un seul. Cependant, il faut se dépêcher, car il ne reste plus que 3 articles.

Limiter une offre en quantité est une pratique courante. Inspirez-vous de ces exemples pour booster régulièrement vos revenus.

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Comment convertir vos prospects en clients fidèles ?

Lorsqu’on a un site Internet, un de nos principaux objectifs est de convertir le maximum de visiteurs en clients fidèles. C’est un enjeu capital pour le bon fonctionnement de votre entreprise.

Cependant, suivant votre marché, cet objectif n’est pas toujours évident à atteindre. Plusieurs raisons peuvent en être la cause :

• Vos clients potentiels ne sont pas habitués à réaliser des achats sur Internet.
• Il existe de nombreux vendeurs peu scrupuleux proposant des produits de mauvaise qualité. Par conséquent, vos prospects sont devenus méfiants. Un exemple parfait est la niche « gagner de l’argent sur Internet ».

Dans tous les cas, vous devrez fournir d’importants efforts pour améliorer votre crédibilité auprès de vos clients potentiels. Cela vous permettra de vous démarquer de vos concurrents. Ainsi, vous serez perçu comme
une personne sérieuse et digne de confiance.

Plusieurs stratégies peuvent être mises en place.

Faites un effort sur toute la partie design de votre site.

Lorsqu’on regarde le packaging des différentes entreprises traditionnelles, généralement elles essayent d’accentuer sur les notions de :

• Qualité
• Sérieux
• Luxe (valable pour certains produits : fois gras, Apple, Hermès…)

Il existe une autre catégorie d’entreprises qui préfèrent accentuer sur la notion du discount.

Si votre politique de prix n’est pas agressive, il serait plus intéressant de vous inspirer du design des grandes entreprises online et offline. Il est généralement simple, mais il inspire confiance. C’est le résultat que vous devez rechercher.

Mettez-vous en avant.

Trop de vendeurs se cachent derrière leur écran d’ordinateur. Le seul élément leur faisant référence et leur nom. Aucune image, aucune information légale, aucune biographie… La personne est sur le point d’acheter un produit sur le site d’un vendeur qui lui est totalement inconnu.

Si vous êtes dans cette situation, le nombre de ventes mensuelles ne doit pas être très élevé.

En ajoutant quelques éléments sur votre site, vous devriez résoudre en partie ce problème :

• Ajoutez votre photo. C’est le minimum syndical. Vos clients potentiels pourront ainsi mettre un visage sur votre nom. Cela peut vous paraître insignifiant, mais pour donner confiance à vos prospects, c’est un premier pas.
• Réalisez une vidéo. La photo est une bonne chose, mais une vidéo aura beaucoup plus d’impact sur vos visiteurs. Au départ, privilégiez la simplicité. Le plus important est de vous concentrer pour mémoriser votre texte afin de parler le plus naturellement possible.
• En bas de la page, ajoutez vos informations légales. Si vous vendez un produit ou que vous proposez vos services, vous devez normalement avoir créé une entreprise. Dans ce cas, mettez en avant ces données.

Effectivement, peu de vendeurs ont réalisé les démarches administratives pour régulariser leur activité. Vous pourrez ainsi vous démarquer de ces personnes. (Suivant votre pays, ce point est obligatoire.)

Un design de qualité et un vendeur qui n’a pas peur de se mettre en avant permettront de donner confiance à vos prospects. C’est la première étape pour les convertir en clients. Ensuite, tout dépendra de la qualité de vos conseils ou de vos services.

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